Firma inżynieryjno-produkcyjna, produkująca maszyny, pozyskała wysoko marżowy kontrakt.
Warunkiem było zabezpieczenie należytego wykonania umowy, usunięcia wad i usterek oraz zwrotu zaliczki – łącznie na kwotę około 7 mln zł.
Scoringi bankowe były bezwzględne, a gwarancje bankowe obciążałyby linie kredytowe. Banki ograniczyły też finansowanie bieżącej działalności.
Udostępniliśmy klientowi rynek gwarancji ubezpieczeniowych – którego wcześniej nie znał, uważając, że to „niemożliwe do przejścia przez formalności”.
Zorganizowaliśmy zabezpieczenie u pięciu różnych gwarantów, rozpraszając ryzyko i umożliwiając podpisanie umowy oraz pozyskanie zaliczek. Każdy gwarant przyjął akceptowalną część odpowiedzialności, a całość procesu – analiza, negocjacje treści i warunków, koordynacja – była po naszej stronie.
Takie projekty to nie tylko znajomość rynku, ale też precyzyjna organizacja, procedury i skuteczne negocjacje – zarówno z gwarantami, jak i inwestorami.
W MM Nowak Brokers właśnie tym się zajmujemy.
